来自《工控中国》 日期：2014/11/19
摘要：2014年11月4日，上海工博会盛大开幕，开幕首日吸引了两千多家展商，八千多展位悉数亮相。会场内人头攒动，络绎不绝。在工博会现场，工控记者团队采访了厦门海为科技有限公司销售部经理游钦。海为是一家集自主研发、生产销售及服务为一体的高新技术型企业，拥有自主知识产权的系列国产PLC。下面，请看具体采访内容：
记者：对于公司的具体发展情况或者公司近几年的发展历程，您能否简单介绍一下。
游钦：海为从2004年开始自主开发软硬件，目前来说已经将近十年了。近几年，海为一直坚持做国产PLC精品，这几年我们推出了有很多产品，包括目前现有的E系列和S系列产品，同时这次展会带来了最新研发的H系列高性能型PLC、数字温度测量模块等新产品。
记者：这次展会带来的产品，您能否为我们具体的介绍一下。
游钦：这次带来的H系列产品除了延续E系列和S系列在通讯、模拟量处理功能等方面的优点，在高速脉冲计数和高速脉冲输出功能上也有了很大的提高。我们这一次着重推荐的H系列带有高速脉冲，单机点数支持八点，即4路200KHZ高速脉冲输入。同时H系列平台进行了更新，采用ARM FPGA架构，运行速度提升10倍以上。还有一个新品是数字测温模块，它可以达到同时测试温湿度的功能，这种数字测温模块的应用范围特别广泛，比如煤矿、隧道、冷冻这样的工业环境。
记者：就这些产品跟市场上跟一些客户的合作案例，您能否给我们介绍一下。
游钦：海为的产品是通用型的，是不限制任何行业的，客户在用的其他品牌PLC产品，海为产品都能够去替代。海为的产品在纺织、数控机床、楼宇控制等行业都有广泛应用。除此之外，这两年海为还有开辟军工行业，未来，海为在军工领域会有一个很大的突破。
记者：据我了解，市场上生产同类产品的企业也是非常多的，那么，海为的产品有什么优势，可以抓住客户让他们来购买产品。
游钦：一句话概括吧，海为的产品是“人无我有，人有我精”。
记者：您说“人无我有，人有我精”，那在产品质量的把控上面，海为有没有采取一些具体举措？
游钦：质量方面，海为都有通过ISO的质量管理体系，同时海为产品都有通过CE认证。通过这么多年的市场考验，包括客户的产品体验和使用，口碑都非常好，这就是最实际的表现了。
记者：那么客户不仅是购买产品本身，同时还包括企业的服务。在服务这方面，海为能给客户怎样的承诺？
游钦：海为不管是在技术支持还是在售后服务，一直的理念都是以服务为宗旨。海信的宣传口号是“海纳百川，诚信有为”，因为海为主要产品就是国产PLC，如果服务没有跟上去，在市场上是站不住脚跟的。
记者：与国外产品相比，海为产品的可比性体现在哪里？
游钦：拿同类的三菱、西门子来比较的话，海为产品有自己的创新。海为是国内推出带内置仿真器的PLC厂家。并且在功能上，通信模拟量功能非常方便和实用，与国外产品相比具有一定的优势。并且，海为还提供定制化服务，可以提供OEM，可以根据各行各业的需求做定制产品。
记者：针对中国经济的发展情况，海为对未来的发展有什么计划？
游钦：在未来几年，海为除了不断完善我们核心产品的性能，还会开辟与我们核心产品紧密关联的产品线，称重模块、程控电源、组态软件等都是未来几年计划要研发的新产品，这样一来，就可以提供一站式的解决方案或一体化的服务，方便用户灵活搭配产品。不久之后，海为将迎来十周年，这个时期产品系列将得到更好的完善。
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