来自《中国工控网》 日期：2014/11/13
视频采访链接：http://video.gongkong.com/home/getdetail/13520
第16届中国国际工业博览会已于11月8日在上海落幕。国内知名PLC（可编程控制器）制造商厦门海为闪耀亮相，集中展示了一批新产品:H系列高性能PLC、数字温湿度测量模块以及智能网关。记者注意到，这些新产品使得来厦门海为公司展位的观众络绎不绝，其自主开发的PLC编程软件更是吸引了大批技术工程师现场研究讨论。
在此期间，我们很荣幸邀请到海为公司销售部经理游钦女士做采访，通过游经理的详细介绍，记者深深感受到了这家公司不断创新的足迹。
记者：请简要介绍一下在此次工博会上贵公司所展示的产品及解决方案，与以往的产品相比，新产品有何继承及创新之处？是否有成功的案例与我们分享？
游经理：一直以来，海为公司都坚持不断的创新进步，从客户实际需求出发，不断推出功能强大、性价比高的PLC产品。本次展会，海为公司带来经济可靠、功能强大、编程简单的E/S系列PLC和海为触摸屏，还带来了最新研发的H系列高性能型PLC、数字温度测量模块、S系列标准型48点/60点主机以及智能网关；
H系列是高端型PLC，它除了延续E/S系列PLC在通讯、模拟量处理功能等方面的优点，在高速脉冲计数和高速脉冲输出功能上有了很大的提高。H系列单机支持8点（4路200KHZ高速脉冲输入），8点（4路200KHZ高速脉冲输出）；程序容量也增加到48K，H系列平台更新，采用ARM+FPGA架构，运行速度提升10倍以上；同时也增加了很多新指令；
另一款新品是数字测温模块，包括H32DT和H04DT两种型号，H32DT支持32路DS18B20温度传感器，自带RS485通讯口，支持远程功能，H04DT除了支持DS18B20温度传感器之外，还支持SHT11温湿度传感器，达到同时测温湿度的功能，这种数字测温模块均可用在-55~+125℃范围的测温，比如煤矿、隧道冷冻这样的工业环境。
S系列标准型48点/60点主机单机点数大幅度增加，可扩展7个模块，一台主机加扩展模块可实现四五百个点的控制，丰富的网络通讯功能，可与任何带通讯功能的第三方设备（如变频器、仪表、条码阅读器等）联网。
智能网关H01TCP-4支持多协议转换，自带一个以太网口、四个COM口，每个COM口可以用485（或232转485）的方式与多台同种驱动的设备通讯；实现工业自动化通讯解决方案；
海为N系列运动控制型PLC目前还处于内测阶段，但由于其出色的运动控制功能（单机支持8轴200KHZ运动控制，支持任意2轴的直线插补、圆弧插补，支持随动脉冲输出、绝对地址、相对地址、反向间隙补偿、原点回归、电气原点定义等功能），我们相信，此系列一推出，将为用户们在选用运动控制领域的PLC产品提供更为可靠的一个选择。
此外，为响应客户的实际需求，海为公司也不仅停留在生产标准化的产品阶段，近几年，我们也一直致力于为客户提供OEM定制服务，比如我们帮用户研发的OEM产品已广泛应用于军工领域……
记者：您如何看待同行之间的价格战及产品的同质化竞争？
游经理：一件好的产品是需要一定的成本和利润的，对于具有核心知识产权的产品，应该能够因此得到较高的利润，这样才能鼓励企业提高创新投入。价格战会打击到企业的这种积极性，消费者也会因此受到损害。长此以往，国内的企业就不具有强大的竞争力，容易受到国外同行的冲击。
低价销售，缺少产品创新的投入，所有企业都喜欢模仿，山寨，最后必然会导致产品的同质化。同质化产品多了，消费者可选择的品牌也多了，这时候企业要想吸引到顾客，只能通过降低价格，提高市场竞争力，进一步加剧产品的价格竞争，形成恶性循环。
因此，一个企业，尤其像我们海为公司这种拥有全部自主知识产权的高新技术企业，只有通过不断提高自身产品的技术含量，苦练公司的核心竞争力，做到人无我有，人有我专，人专我变，永远走在市场的前面，以顾客需求为先导，才能在市场上立于不败之地，这也是我们公司一直以来坚持和追求的东西。
PLC行业内的竞争一直都有，海外品牌有多年的市场经验还有足够多的用户群，虽然如此，与欧美、日系品牌相比，海为更具创新力，我们是国内早期推出带内置仿真器的PLC厂家。另外海为突出的通讯功能以及模拟量处理方面的功能也是在业内良好的口碑。我们一直致力于将这些功能做得简单易用，傻瓜化的操作模式，用户的编程体验非常出色，沿袭这样的研发理念，接下来的运动控制方面的产品也将有更为出色的表现！
Haiwell （海为）PLC遵循IEC61131国际标准架构研发，我们在消化这个标准过程中把其中复杂的部分封装了，给用户以简单的使用接口，并且还借鉴吸收了日系PLC易用性的许多特点，所以可以说海为PLC是融合了欧美功能和日系易用性特点的一个产品。
海为产品现在的价格定位是在国产PLC价位的中下型，品质方面，海为一直以打造国产PLC精品为努力方向，不断完善自身的产品系列，给用户提供高水平的技术支持和服务。
有这样明确的产品定位，使得Haiwell（海为）PLC在众多国产PLC品牌中能够保持优势。
记者：随着外部环境及市场影响的改变，贵公司在面向的客户及行业方面是否有所调整？
游经理：Haiwell （海为）PLC是一款通用高性能可编程控制器，产品广泛应用于塑料、包装、纺织、食品、医疗、制药、环保、市政、印刷、建材、电梯、中央空调、数控机床等领域的系统和控制设备。为适应现代战争发展的需求，我国工业自动化在军事领域中也有了广泛的应用，目前海为PLC已经有在军工行业应用的成功案例，希望今后，海为PLC可以在军工行业大显身手。
在客户应对上，今后，我们会为客户提供更多的定制化服务。随着产品在各个行业内的不断深化应用，我们要把产品的整体竞争力变成行业综合解决方案，在我们熟悉的领域，帮助客户做成整个系统的产品综合解决方案，而不仅仅提供单一的产品。
另外，海为公司接下来也会进一步拓展海外业务，海为PLC的市场绝对不仅仅是国内，我们还要将海为PLC投入到国际市场，参与国际市场竞争。
记者：公司对当前的市场需求有哪些预测？
游经理：PLC自产生到现在已经40多年了，PLC市场的潜力依然非常巨大，但国产PLC市场却被大量的外资企业所占据，国产PLC只占到1%的市场份额。尽管如此，我们不可否认，这其中一直不乏非常努力、务实并且优秀的国内厂商。国内厂商的优势在于，交货响应快，交流方便，最大的一个优势就是愿意为客户进行定制化服务。什么是定制化服务？比如海为公司会给客户一份PLC定制需求表，旨在收集用户的要求，如需要几路通道，几路高速脉冲输出，需要开关量、模拟量的点数、需要什么通讯接口等等，这就是让客户参与进来，我们与客户的关系不单单是供需关系，更多的是合作者，是伙伴，国产PLC的发展需要大家的共同努力。
海为作为具有完全自主知识产权的国产PLC的生产厂商，我们的目标是成为值得客户信赖的自动化软硬件产品的供应商，为客户提供自主研发的高品质工业自动化产品，今后我们会秉承“以客户为主导，聆听客户的声音，对客户服务至上，希望与客户一起成长的发展”的理念，踏踏实实做好产品质量，给用户提供高水平的技术支持和服务，让用户真实感受到国产PLC的质量、性能、服务等各方面，解除用户的疑虑！
记者：未来，公司在市场推广及产品研发上有何规划?
游经理：目前海为拥有的产品包括E/S系列和H系列PLC、工业触摸屏以及智能以太网网关，这些产品得到了客户的高度认可。
在未来几年，我们除了不断完善我们核心产品的性能，还会开辟与我们核心产品紧密关联的产品线，比如称重模块、程控电源、组态软件、无线模块、以太网总线技术、变频器、伺服配套等都是我们未来几年计划要研发的新产品，这样一来，就可以提供一站式的解决方案或一体化的服务，方便用户灵活搭配产品。
展会是非常独特的一种市场推广的媒体，在国际化程度较高的工业自动化展会上，结交国内外合作伙伴是成本最低的市场营销，是企业生产经营活动的核心，因此海为一直以来都非常重视并且积极参加工控领域的自动化展览，例如这次上海工博会。
随着互联网及相关技术日新月异的发展, 网络营销已成为企业营销的主流模式，网站已逐渐成为形象宣传、产品展示推广、信息沟通的最方便快捷的桥梁，海为在许多专业的工控网站平台做产品宣传，之后我们会搭建更多的网络宣传以及销售平台来提升海为的品牌知名度以及扩大海为的品牌影响力；
未来海为公司还致力于在全球发展更多的代理商，并且在适当时机成立海为办事处，这样可以更好的服务本地客户。
海为的目标是成为值得客户信赖的自动化软硬件产品的供应商，为客户提供自主研发的高品质工业自动化产品，我们对未来充满信心。
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